PARTE IV.- PROMOCIÓN
*Ventas
Desde el punto de vista del fabricante
Ventas Directas es cuando la empresa utiliza su propia fuerza de ventas.
Ventas Indirectas es cuando se utilizan a los empleados de intermediarios.
*Desde el punto de vista de los clientes:
Venta a Mayoristas, la efectúa el fabricante de forma directa a grandes compradores.
Ventas a Detallistas, este tipo de ventas no importa a quien se le venda necesita estar apoyada por un variedad de mercancía conocida y prestigiada, el vendedor está obligado a desarrollar funciones tales como, revisar la dotación, los exhibidores, relacionarse con los clientes, etc.
Venta a particulares, destinada al consumidor final de los artículos que se comercializan
Ventas repetitivas, se efectúan con los llamados tomadores de pedido.
Ventas de repartidor, el vendedor trae consigo la mercancía que va a colocar.
Ventas por teléfono.
*Publicidad
Publicidad del Fabricante
Gansito es de la marca Marínela pero a su vez, esta es de BIMBO que puede pagar cualquier tipo de publicidad, la cual encontramos en:
- Comerciales Televisivos
- Impresos en los puntos de venta
- Espectaculares
Publicidad Institucional
BIMBO ha hecho obras altruistas que ayudan a mejorar la imagen de todas sus marcas, las cuales destacan:
- Fundación Mexicana para el Desarrollo Rural, A.C. en 1965. Se trata de ayudar a los campesinos de bajos ingresos a mejorar su bienestar
- A principios de los años 80 fundó el Instituto Mexicano de Doctrina Social Cristiana (IMDOSOC) que ha nacido por iniciativa de un grupo de laicos en la que participan también obispos, sacerdotes, religiosas y religiosos. Desde sus inicios se propuso mantener su carácter laical, a fin de aportar mejor la experiencia cristiana y la competencia profesional y científica requeridas.
- Hace dos años la institución A Favor de lo Mejor, A.C. Esta última, enfocada a difundir valores morales en los medios de comunicación.
Publicidad según el receptor
*Publicidad al consumidor
Gansito tiene diversidad de consumidores como lo son:
- Tweens
- Adultescentes
- Mujer Alfa
- Singles y OP
Publicidad por Emplazamiento
*Pasivo y Activo
Gansito ha salido en el “Diván de Valentina”, la cámara solo lo tomaba y los actores no lo mencionaban pero se lo comían, aunque también mencionaban más productos de BIMBO.
*Promoción de Ventas
- Promoción de Ventas al Consumidor:
1.- Premios:
Contiene stickers de colección adherido a la envoltura para pegarlos en cualquier lugar.
2.- Cupones:
Se encuentran dentro de la envoltura. La promoción más reciente es “video Gansito 2011” en la cual existen diferentes tipos de stickers que pueden ser canjeables por diversos productos:
- El primero dice “ Felicidades Ganaste un Gansito Gratis”
El segundo dice “Gansito doble chocolate Gratis”
3.- Reducción de precio:
- Al utilizar un servicio de recarga de tarjetas en el OXXO el precio de gansito marínela disminuye su precio.
